Você já deve ter se perguntado:
- Porque que um bom anúncio de AdWords paga menos?
- Porque anúncios que tem muitos cliques passam a ter um valor menor?
O AdWords funciona como um leilão, e para que este leilão seja bem sucedido, é levado em conta 3 fatores
- Experiência do Usuário – Ver anúncios relevantes com o que ele procura.
- Anunciante mostrar anúncios bem sucedidos – que levam a muitos cliques.
- E o google quer que os dois tenham uma ótima experiência para usarem o serviço no futuro.
Em um leilão, vários fatores são avaliados. O mais importante deles é o índice de qualidade do anúncio de AdWords.
O índice de qualidade é composto da seguinte forma:
- Quantidade de cliques no anúncio – CTR – Aproximadamente 55% do peso
- Relevância do anúncio – Palavras chave, linguagem, contexto – Aproximadamente 30% do peso
- Qualidade da página de destino – Conteúdo relevante e original – Aproximadamente 15% do peso
Para você ter um índice de qualidade alto não é difícil, pensando pelo lado lógico é o seguinte, o google quer que seu anúncio seja o mais relevante possívelpara te atribuir um score mais alto. Para ser mais relevante você tem que segmentar o máximo possível suas campanhas e para cada variação de palavra-chave broad, exact e match types, você precisa:
- Usar a palavra chave no título do Anúncio.
- Sua landing page ser DIRETAMENTE RELACIONADA a palavra chave.
- O título do anúncio igual ao começo do título do seu site (isso da um boost muito forte).
- No conteúdo do seu site, estar as palavras utilizadas no anúncio (outro boost muito forte).
- Fórmula no Título: Palavra Chave no Começo: Pequena descrição.
- Usar negative keywords para deixar ainda mais focado seu anúncio.
Faça basicamente isso e você terá as bonificações:
- Pagará menos por clique (por ser mais relevante)
- Alavanca seu CTR (por ser confidente do que o usuário está buscando, trazendo maior possibilidade do clique)
- Fará seus concorrentes investir mais no CPC (já que a maioria nao tem esse conhecimento).
A classificação do anúncio é determinada pelo lance do anunciante vezes a qualidade do anúncio.
Como funciona o AdWords CPC
Vendo a imagem fica facil entender como funciona o posicionamento.
Mas e como é determinado o valor do click no Adwords?
Supondo que 3 pessoas deem o mesmo valor de lance. Porém elas tem diferentes índices de qualidade. Como ja vimos, obtemos o Rank multiplicando o Lance Máximo vezes o índide de qualidade.
O preço do anúncio será o valor do anunciante de baixo dividido pelo valor do seu índice de qualidade.
Exemplo:
Calculando o Preço
Como só existem 3 anunciantes, o valor pago pelo terceiro anunciante é o valor mínimo determinado para este leilão.
E o que acontece quando um anunciante aumenta seu índice de qualidade?
Com um índice de qualidade maior dividindo o rank do concorrente abaixo, seu custo passará a custar menos. Vamos supor que o melhor anunciante passou de 8 para 10.
Veja o exemplo abaixo:
Reajustando Valor do PPC
Desta forma, percebe-se como o valor de anúncio relevante pode modificar-se para menos
Usando a lógica da vida real, quando você vai a uma loja e compra 1 produto, digamos que o valor seja R$ 100,00 Reais. Mas se você comprar no atacado, você consegue um desconto, por exemplo, comprando muitas peças o valor cai pra R$ 85,00 Reais cada.
O que percebo é que cada vez mais o Google tenta traduzir em algoritmos as relações humanas, pois no final, é isso que importa ao consumidor e ao Google, uma boa experiência.
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Obrigado ao Renan Felix pelas contribuições ao artigo, siga-o no twitter @profissionalseo
Eduardo Gasparetto